기업가가 세 번의 실패한 벤처 이후에 마침내 성공을 거둔 방법

Edgar Kadenge는 Ekay Ventures의 창립자이자 CEO입니다. 파일 사진 | 수영장

건강 식품에 대한 욕구가 증가함에 따라 Edgar Kadenge는 성장하는 시장을 공략할 기회를 포착하고 그의 최신 벤처를 시작했습니다.

땅콩 버터, 꿀, 밀가루 생산을 전문으로 하는 Kitengela 기반 식품 회사인 Ekay Ventures의 설립자이자 CEO인 Edgar Kadenge는 "우리의 목표는 자연의 장점과 영양을 시장에 다시 가져오는 것입니다."라고 말합니다.

Edgar는 자신의 기업가적 여정이 서부 케냐의 NGO에서 일하던 2007년에 시작되었다고 설명합니다.

Ekay Ventures의 창립자이자 CEO인 Edgar Kadenge는 Kitengela에 위치한 공장에서 땅콩버터 제조 기계를 운영하고 있습니다. 파일 사진 | 수영장

그는 월급을 보충할 수 있는 무언가를 원했기 때문에 친구와 팀을 이루어 약 1년 동안 부티크 사업을 운영했습니다.

직업 특성상 사업을 감독할 수 없어 사업을 팔고 다른 친구와 협력해 곡물운송회사를 차릴 수밖에 없었다.

그러나 그들은 비즈니스 원칙과 윤리에서 벗어났습니다.

"곡물 사업이 망한 후 다른 동료와 협력하여 동물 사료 혼합 사업을 시작했습니다. 하지만 1년 후 전략과 의지의 불일치로 인해 사업을 폐쇄해야 했습니다."라고 그는 회상합니다.

일련의 실패에도 불구하고 농업 및 정보통신 및 경영학 석사 학위 소지자는 결코 물러서지 않았고, 꿀 가치 사슬에 대해 잘 알고 있는 또 다른 친구와 함께 꿀 포장 회사를 시작했습니다.

그들은 곧 심각한 현금 흐름 문제에 직면했고 이를 폐쇄해야 했습니다.

파트너십이 자신에게 적합하지 않고 실패한 벤처에서 상당한 돈을 벌고 있다는 것을 깨달은 Edgar는 모든 위험을 감수하고 단독으로 가기로 결정했다고 말합니다.

"NGO와의 계약이 종료되고 제분 및 벌꿀 가공 시설 설립을 지원하는 다양한 기업과 교류하면서 기회와 격차를 볼 수 있었습니다. 건강하고 독창적인 유기농 제품에 대한 공급 부족이 있었고 그래서 저는 그렇게 했습니다. Ekay Ventures와 협력했습니다."라고 Edgar는 설명합니다.

사업을 재개하기 위해 Edgar는 150만 실론의 연금 기부금을 인출했습니다. 그는 땅콩버터와 꿀 가공 기계를 구입했습니다.

"나의 신조는 은퇴가 아닌 지금 이 돈이 필요하다는 것이었습니다. 아직 어리기 때문에 위험을 감수해야 했습니다."

Ekay Ventures의 창립자이자 CEO인 Edgar Kadenge는 포장된 땅콩버터 운송을 준비하고 있습니다. 파일 사진 | 수영장

Edgar는 대부분의 기업과 신생 기업이 각자의 윤리적, 재정적 기대치를 갖고 있는 각 파트너와의 파트너십에 의존하기 때문에 실패한다고 말합니다.

"사업 3~5년차를 '죽음의 가치'라고 합니다. 그 단계에서는 아마도 대출이 있고 모든 자금을 고정 자산에 사용하는 경향이 있지만 여전히 확장이 필요하고 자본을 얻지 못하는 경우가 있기 때문입니다. 부스트하면 흐지부지된다"고 그는 지적했다.

그는 사업체를 등록하는 것은 쉽지만 모든 법규와 세금을 충족해야 하고 모든 비용을 고려하지 않기 때문에 잘못된 가격 책정 모델이 있다는 것을 깨달을 때까지 기다리라고 분명히 설명합니다.

"우리는 매달 1톤의 땅콩을 처리하기 시작했고 현재는 매달 3~5톤을 처리하고 있습니다. 꿀의 경우 500kg에서 시작하여 현재는 매달 5톤을 처리합니다."

원자재의 지속적인 공급을 보장하기 위해 Ekay Ventures는 농업인과 직접 소통할 수 있는 재정적 힘이 여전히 부족하기 때문에 수집업체를 참여시켰습니다.

"높은 물류 비용으로 인해 우리는 필요한 원자재 요구 사항을 예측하고 사전에 자원을 축적하기 시작해야 합니다."

크고 작은 투자자들 모두의 치열한 경쟁이 특징인 시장에서 Edgar는 두 가지가 그들에게 유리하게 작용하고 있다고 말합니다.

"우리가 시장에 내놓는 제품은 가능한 최고 품질이며 천연 제품을 보장합니다."라고 그는 단언하며 그들의 모델은 수량을 늘리면서 가격 인상은 최소화한다고 덧붙였습니다.